5 заблуждений продавца квартиры

5 заблуждений продавца квартиры Для выгодной и быстрой продажи квартиры необходимы специальные знания и опыт. Но не многие ими обладают, так как не часто сталкиваются с подобными операциями. Рассмотрим основные заблуждения людей, которые собрались продавать свою недвижимость.

Заблуждение №1: Главное – найти хорошего риэлтора

Зачастую продавцы руководствуются в выборе агента по принципу знакомства. «Троюродный брат сестры моего шурина уж точно не обманет!» — думают они, при этом даже не интересуются, в какое агентство представляет этот риэлтор. Это основная ошибка владельцев недвижимости. Необходимо тщательнее подойти к вопросу о выборе агентства элитной недвижимости. Узнайте, сколько времени компания работает, какие услуги оказывает, какую заработала репутацию на рынке недвижимости.

Заблуждение №2: Оценить квартиру можно по телефону

Многие риэлторы могут назвать стоимость квартиры без ее осмотра. Но только по одному лишь описанию жилплощади нельзя окончательно утверждать цену. Необходим тщательный осмотр жилплощади.

Заблуждение №3: Чтобы быстрее продать квартиру, надо обратиться одновременно в несколько агентств

Серьезные и опытные риэлторы заключают с продавцом квартиры эксклюзивный договор, который обязывает его не обращаться в течение конкретного периода в другие компании по недвижимости. Такое условие настораживает владельцев квартир, они считают, что такая договоренность будет лишь тормозить продажу. Однако сегодня все компании работают по открытой базе, и сотрудничество с несколькими агентствами не приведет к желаемому результату.

Заблуждение №4: Больше просмотров квартиры – быстрее и выгоднее совершится сделка

Если ваша продаваемая квартира превратилась в проходной двор, то есть к вам постоянно приходит большое количество потенциальных покупателей, задумайтесь о смене риэлтора. Опытный агент еще на стадии телефонного разговора отметает всех любопытствующих или неготовых к сделке лиц. При этом квартиру приходят осматривать несколько покупателей, нацеленных на приобретение жилья, соответствующего параметрам вашей квартиры.

Заблуждение №5: Основная задача риэлтора – найти покупателя

Продавцы часто думают, что самое главное в сделке – это поиск покупателя. Когда он появляется, то продавец считает, что агент ему уже не нужен, и пытается сам договориться с продавцом. Помните, что найти покупателя не так уж и сложно, самый трудный этап сделки – это подготовка документов, заключение договора купли-продажи, оформление прав собственности, расчет сторон. Из-за неграмотного подхода к этим процедурам сделка может не состояться или одна из сторон рискует быть обманутой.