Новости партнеров

Как правильно и с выгодой для себя продать автомобиль?

Как правильно и с выгодой для себя продать автомобиль?Рано или поздно в жизни автомобилиста возникает период, когда эта модель автомобиля перестает его устраивать. Например, из-за прибавления в семействе приходится отказываться от двухдверного авто, из-за покупки дачи возникает необходимость в автомобиле с большим багажником. Что и говорить, иногда просто надоедает старая модель, и хочется купить новую машину. Но как продать старый автомобиль быстро и без убытков для себя? Для этого стоит прислушаться к советам тех, кто уже прошел через эту процедуру.

Как правильно и с выгодой для себя продать автомобиль?

Разумеется, каждый автомобилист хочет избавиться от старой машины побыстрее, и при этом продать ее подороже. Но для начала стоит отметить, что термины «быстро» и «дорого» — это вообще не очень совместимые понятия. Либо вы продаете машину быстро, либо ждете покупателя, готового заплатить вашу цену. Продать сразу и по высокой цене теоретически можно, но это — исключительно фактор везения. В остальных случаях работает принцип «быстро и дешево». Что ж, рассмотрим, как быстрее продать автомобиль?

Теоретически автомобиль на авторынке можно продать быстрее, если его цена будет чуть ниже средней. Еще быстрее можно будет продать автомобиль перекупщикам. Как правило, они приобретают машину по стоимости, которая оказывается на 10-15% ниже, чем в среднем на такие модели.

Существует также система trade-in, в которой задействованы автосалоны. В таком случае можно продать автомобиль б/у, и тут же уехать из магазина на новом автомобиле. В некоторых салонах даже есть возможность оформления старого автомобиля в качестве взноса за новый. Есть ли недостатки у такой системы? Что лучше – продать машину самостоятельно или воспользоваться системой trade-in? На этот вопрос нет однозначного ответа? Да, самостоятельно машину можно продать дороже, чем в автосалоне. Но для этого придется потратить время и нервы, не говоря уже о риске мошенничества. Все это может привести к косвенным убыткам. Поэтому, если время для вас имеет значение, а нервы дороже денег, то лучше воспользоваться услугами автосалона. Если же время у вас не ограничена, а модель автомобиля не слишком устарела, и есть шанс продать ее по достаточно выгодной цене, можно заняться продажей самостоятельно.

Однако возникает вопрос – как лучше всего это сделать? Во-первых, вы можете попробовать поискать автосалон, где предлагают выкуп авто. Проблема выбора этой организации стоит достаточно остро, поскольку не все автосалоны оказывают такие услугу на выгодных для вас условиях. Так что поиск подходящего варианта займет довольно много времени. Оптимальным вариантом будет считаться автосалон, доход которого напрямую зависит от объема продаж, а не от разницы между закупочной и продажной ценой. Как правило, это крупные предприятия, у некоторых даже имеются собственные СТО, с помощью которых они могут восстанавливать для продажи даже битые автомобили.

Во-вторых, есть, конечно, и другие способы продажи автомобиля, но тут надо знать большое количество нюансов – как юридических, так и, как бы парадоксально это ни звучало, маркетинговых. Поскольку вам предстоит грамотно представить свой автомобиль как минимум одному покупателю.

Лучшим вариантом, конечно, было бы продать автомобиль своему знакомому. Во-первых, он будет больше вам доверять, да и вы сможете лучше представить ему автомобиль, поскольку вам будет проще общаться с таким человеком. Во-вторых, вы также сможете больше доверять своему покупателю.

Но, если такой вариант отпадает, придется давать объявления, или ехать на городской авторынок и искать покупателя там.

Важно при этом провести предпродажную подготовку автомобиля, тогда вам будет проще найти на нее покупателя. Особенно это существенно для дорогих марок автомобилей. Популярные модели продавать проще, и для них подготовительные работы не помешают. В целом же специалисты рекомендуют при продаже и представлении автомобиля придерживаться определенных правил.

Во-первых, надо максимально расширить круг потенциальных покупателей. Для этого рекомендуется разместить объявления о продаже не только в печатных изданиях, но и на специализированных форумах и сайтах – везде, где автомобилисты могут прочитать информацию о продаже. Печатные СМИ не стоит недооценивать, многие по старинке читают именно такие издания.

Во-вторых, важно правильно определить продажную цену машины. А для этого нужно сравнить со стоимостью аналогов, учитывая его характеристики и техническое состояние. Неспециалисту это сделать довольно сложно. Хорошо, если есть знакомые, которые разбираются в продаже автомобилей – можно обратиться к ним для проведения оценки. Когда цена будет сложена, то к ней можно добавить еще небольшую сумму – чтобы оставить пространство для торга. Однако никогда не торгуйтесь по телефону. Все финансовые вопросы могут решаться только после осмотра автомобиля. Не поддавайтесь на манипуляции – покупатель всегда будет стараться сбить цену.

В-третьих, врать, конечно, не стоит, но не нужно сходу рассказывать потенциальному покупателю о том, что автомобиль попадал в аварию или возникали какие-то технические неполадки. Правда – это хорошо, но она не поможет продать автомобиль дорого. Итак, помните, ваше описание должно быть исключительно положительным.

В-четвертых, если машина не подтекает, мыть подкапотное пространство не нужно. Излишняя чистота может насторожить покупателя. Но, тем не менее, помните, что красивая и чистая машина всегда выглядит привлекательно, производит хорошее впечатление, вызывает ассоциации с отличным техническим состоянием – словом, предпродажной подготовкой пренебрегать нельзя. Кстати, приятный запах в салоне также помогает продать автомобиль по неплохой цене, поскольку значительно улучшает впечатление. Однако предпродажная подготовка включает в себя не только химчистку. Обязательно нужно пройти диагностику, чтобы иметь представление о реальном состоянии автомобиля.

У вас наверняка будут спрашивать, почему вы хотите продать автомобиль. Отвечать вы не обязаны, но лучше сказать, что продаете для того, чтобы купить новый. Иначе у покупателя могут возникнуть сомнения относительно вашей честности.

Назначайте встречу с потенциальным покупателем там, где удобно именно вам, и исключительно в удобное для вас время. Так, чтобы у покупателя не возникло впечатления, что вы готовы на любые его условия, лишь бы продать автомобиль. При встрече говорите, что машина, конечно, не новая, у нее есть пробег, но идеальные автомобили можно найти только в фирменном автосалоне и совсем по другой цене.

Обязательно изучите юридическую сторону вопроса. Лучше даже проконсультироваться со специалистом. Особенно это касается тех случаев, когда продается автомобиль, который находится в залоге – в этом случае переоформление связано с определенными трудностями. Иногда даже проще сначала погасить автокредит, а уже затем заниматься продажей.

Продавать машину надо по договору купли-продажи. Но не подписывайте никаких бумаг до тех пор, пока не получите деньги. Это касается и продажи автомобили с номерами. В этом случае необходимо также платить госпошлину за их переоформление, а после этого – обращаться за соответствующими бумагами в ГИБДД.

И еще один момент – даже если вы продаете автомобиль в отличном техническом состоянии, покупатель после оформления всех бумаг все равно может обращаться к вам с вопросами. Чтобы эти звонки вас не донимали, заведите отдельную сим-карту для них.

Автор: Олег Писарев
27.05.2014 (15:15)
Зеленые технологии

Лента новостей

Все права защищены © 2005-2017

"Supreme2.Ru" - новости для гиков

Контакты  | Policy  | Map Index

Использование любых материалов, размещенных на сайте, разрешается при условии ссылки на Supreme2.Ru. Для интернет-изданий - обязательна прямая открытая для поисковых систем гиперссылка. Ссылка должна быть размещена в независимости от полного либо частичного использования материалов. Материалы в рубрике "Новости партнеров" публикуются на правах рекламы.