Аутсорсинг. Зачем нужен аутсорсинг продаж?

Понятие аутсорсинг продаж означает обязанность сторонней фирмой заниматься продажами товаров (услуг) заказчика. Главной задачей является увеличение этих показателей.

Аутсорсинг продаж имеет ощутимые преимущества:

- экономия. Не нужно держать в штате множество сотрудников отдела продаж. Можно довериться профессионалам, которые имеют огромный опыт в этой сфере;

- комфорт. Заказчик в любое время может потребовать предоставить ему отчётность;

- безопасность. Сотрудники фирмы – аутсорсинга несут полную ответственность за результат своей работы, поэтому выполняют её профессионально.

Цена на услуги оговаривается таким способом: проводится изучение планов продаж, а также конкурентоспособность компании – заказчика. Затем, учитывая сложность поставленной задачи, устанавливается стоимость услуг.

Что ещё даёт it-аутсорсинг продаж, о котором идет речь на странице http://it-terra.ru/service/it-autsorsing.html? В первую очередь он стимулирует штатных менеджеров. Как известно, обычно штатные сотрудники работают не на 100% своих возможностей. Это связано с отсутствием мотивации. Компания – аутсорсинг определит самых эффективных менеджеров, а остальным необходимо будет на них равняться.

Что ещё необходимо знать об аутсорсинге? Вот некоторые наблюдения, сделанные опытными компаниями:

- оплата за работу. Оплачиваться должна каждая отдельно взятая услуга, которая приводит к положительному конечному результату. Будь – то обычный звонок, либо заключение важного договора;

- обычно компании – аутсорсинги по продажам работают за процент от прибыли. Это, в первую очередь мотивирует сотрудников этих компаний, которые знают, что от конечного результата зависит их заработок:

- при найме аутсорсинга заказчик экономит на обучении штатного персонала, а также в затратах на отпуска, больничные, премии.

- важным моментом является то, что многие компании до сих пор не осознали необходимость в услугах фирм – аутсорсингах. Как бы там ни было, лучше довериться профессионалам, особенно если вы начинающий бизнесмен. К тому же многие фирмы несут полную материальную ответственность в случае бухгалтерской ошибки. Благодаря этому, заказчик может перестраховаться, а со спокойной душой довериться профессионалам.

Стоит учитывать тот факт, что не все компании – аутсорсинги имеют качественный персонал. Перед началом сотрудничества необходимо тщательно изучить историю компании, её надёжность, квалификацию сотрудников.

31.03	37-й IT talk »
17.11	MBLTdev #2 »
16.11	GeekWeek-2015 »