BTL-кампании: европейский подход

Дегустации или акции в торговых залах проведены. Но почему же на практике не всегда получаются высокие результаты? Это объясняется тем, что в процессе проектирования западные супермаркеты учитывают факт будущего проведения различных промо-мероприятий в торговой точке. Российские магазины, в свою очередь, поиск места для дегустаций начинают в уже работающей торговой точке. В итоге, выясняется, что либо отсутствует место, либо акция проводится не в торговом зале, а, к примеру, в зоне недалеко от касс, где она значительно теряет свою эффективность.

Во время акции объем продаж промотируемого товара может увеличиться в десять-двенадцать раз. Для кого же это выгодно? На самом деле, как для поставщика, так и для продавца. И, конечно же, для самого покупателя, ведь он получает возможность попробовать товар и подробнее изучить его. Таким образом, мы приходим к выводу: вся цепочка заинтересована в наличии специальных мест в торговом зале, отведенных под промо. Но где именно должны располагаться данные места? Необходимо выяснить, в каких отделах возможно наиболее частое проведение BTL акций. Мне кажется, что такие продукты, как колбасы, сыры, орешки, сухофрукты, весовые торты, в принципе не хочется приобретать, не попробовав. По этой причине было бы неплохо организовать в таких отделах постоянные места для дегустации.

Остановимся на алкогольной продукции, прямая реклама которой запрещена законодательством, что вызывает значительные затруднения в деле продвижения товара на рынок. Что еще остается производителям, как не BTL? В этой связи есть смысл запроектировать в алкогольной секции стационарное и комфортное место для дегустации или акций. Такого рода мероприятия не должны там прерываться. Столь же остро стоит вопрос BTL во всем, что касается соков, напитков, десертной молочной продукции, в частности при выводе на рынок нового продукта.

Любой гипермаркет Европы предложит вам попробовать колбасу, сыр, торт. В разрезе представлен каждый апельсин, каждая конфета! И это не акции. Таковы правила торговли. Следовательно, BTL не слишком актуален для развитого рынка. Напротив, он вызывает риск как для поставщиков, так и для сетей. Развитие возможно только для мелкого поставщика, на котором невозможно заработать больше средств на продажах, нежели на маркетинге за продвижение данной продукции.

Читайте также

• Xiaomi представила маршрутизатор Redmi Router AX5400 с чипом Qualcomm
• Western Digital повысила цены на флеш-память NAND — это следствие загрязнения производства в январе
• 4 вида вооружения, которые отправили в Европу из-за Украины, но никогда не испытывали в деле
• Twitter позволит вешать ярлыки на ботов, чтобы люди могли отличать их от живых пользователей
• Найдена загадочная "невидимая" черная дыра: космическая аномалия
• Новая статья: Обзор игрового 4K-монитора ASUS TUF Gaming VG28UQL1A: лучше поздно, чем никогда